Tekemiseen keskittyvää ja henkilökohtaista myyntivalmennusta
Yrityspäättäjät alkavat kyllästymään ylikerroksilla käyviin markkinointi- ja myyntitoimenpiteisiin. Normaali ihmiseltä ihmiselle tapahtuva myynti ja kanssakäyminen on nyt tärkeämpää kuin koskaan. Asialliset, kohteliaat ja ammattitaitoiset myyjät voivat helposti saada etulyöntiaseman. Uskon että pystyn olemaan avuksi jos haluat erottua massasta kun kontaktoit asiakkaita.
Kylmäsoitto- ja SDR valmennukset
Kylmäsoittaminen on yksi tärkeimmistä taidoista myyjille, yrittäjille ja erilaisissa myynnin kehittämisen ja SDR rooleissa toimiville. Tarjoan selkeät työkalut soittamiseen joiden avulla pystyt tavoittelemaan asiakkaita itsevarmalla otteella joka ei aiheuta fiilistä että olet häiritsemässä ihmisiä.
Valmennukseen sisältyy:
Kylmäsoiton teorian läpikäynti ja henkisten esteiden käsittely
Oman tuotteen tai palvelun viestinnän kirkastaminen. Eli miten kerrot ihmisille tehokkaasti tuotteen hyödyistä ja vaikutuksista liiketoimintaan
Prospektoinnin harjoittelu ja soittolistojen tekeminen
Tarvittaessa 50 asiakkaan prospektoitu soittolista
Skriptin, aloituksen ja puhelun rungon suunnittelu
Soittovalmennus jonka aikana soitetaan asiakkaille
Tavoitteet ja hyödyt
Luoda selkeä prosessi soittamiseen joka auttaa jaksamaan
Antaa itsevarmuutta kontaktointiin ja vähentää henkistä kuormitusta
Nostaa ns. “hit ratea” eli sovittujen tapaamisten määrää
Tee parempi vaikutus puhelimessa ja anna myyntiprosessille paremmat lähtökohdat
Nykyasiakkaille myynti ja suositusten kysyminen
Suurin osa Suomalaisita yriyksistä ei tuota nykyisille asiakkailleen läheskään niin laajaa palvelua kuin olisi mahdollista. Erinäisten tutkimusten mukaan todella monella yrityksellä olisi mahdollisuus kasvattaa myyntiään olemalla paremmin yhteydessä nykyasiakkaisiin. Tämä harvoin edes vaatii isoa panostusta ja pelkkä systemaattinen kontaktointi ja asiakkaista välittäminen tuo tulosta.
Valmennukseen sisältyy:
Puhelintyöskentelyn yleinen tehostaminen, mitä ja miten sanoa puhelimessa asiakkaille eri tilanteissa ja luot luottamusta
Nykyasiakkaille myynnin perusteet, miten avaat keskustelun kohteliaasti asiakkaan kanssa
Minkälaisia kysymyksiä asiakkaille kannattaa esittää jotta tiedämme enemmän heidän tarpeistaan
Miten kasvatat ja pidät yllä hyviä suhteita asiakkaisiin
Kuinka kysyt helposti suosituksia
Tavoitteet ja hyödyt
Opit ymmärtämään asiakkaan tarpeet syvällisemmällä tasolla
Uskallat ehdottaa ratkaisuja ja puhua asiakkaan kieltä
Saat selkeät prosessit ja tavat keskustella asiakkaiden kanssa myynnillisesti ilman että vaikutat myyjältä
Tuotat enemmän hyötyä asiakkaalle ja omalle yrityksellesi samalla kun kasvatat asiakkuuden arvoa pitkällä aikajänteella
Asiakkaiden kertomaa
-
"En muista nyt ihan lähimenneisyydestä tai en varmaan oikeastaan ollenkaan että olisi ollut yhtä tehokasta kaksi ja puolituntista."
Toni Korjus, Aware Group Oy
-
Kun ekan kerran tehtiin soittoja, niin jopa hieman pelotti. Nyt parin kuukauden jälkeen tuntui että oli jopa ihan hauskaa soittaa nuohousliikkeita läpi, ne oli semmosia perus äijiä joiden kanssa oli mukava jutella.
Antti Kaarnikka, Quteo Oy
Jos olet kiinnostunut, varaa tästä etäpalaveri niin jutellaan myynnistä!
Tatu Leppänen
Olen tehnyt myyntiä erinäisissä tehtävissä kohta 20 vuoden ajan. Olen pääasiassa keskittynyt B2B asiantuntijamyyntiin. Korostan vahvasti asiallista ja asiantuntevaa myyntiä ilman myyntikikkailua. Asiakkaat eivät ole “pokia” ja kylmäpuhelut eivät ole “luukutusta” vaan asiakaskontaktointia. Asiakaskäynneillä ei kiroilla tai jauheta purkkaa ja etukäteistyöt hoidetaan kunnolla jotta emme haaskaa ihmsiten aikaa.
Toimialat joista omaan hieman laajempaa ymmärrystä
Taloushallinto
Rakennus
Kuljetus
Tukkukauppa
Ravintola
SaaS-palvelut
Auto- ja konekauppa
Franchising-ketjut
Lisäksi tunnen käytetyimmät CRM-järjestelmät kuten Pipedrive ja Hubspot.
Olen kiinnostunut teknologiasta joten pystyn keskustelemaan melko kattavasti mm. pilvipalveluista, integraatioista, ohjelmistokehityksestä, robotiikka-automaatiosta sekä AI:sta.
